从卖方销售转向买方服务的销售，以探索转型的

证券时报记者PEI LIRUI 尽管公共基金行业的改革进入深水，但资金机构的转变也即将成为资助公司后的成功。 一方面，在减少了基金管理费用后，销售机构中分发的拖延佣金减少了；另一方面，公共资助率改革的第三阶段 - 销售成本改革将要实施。面对收入空间的持续粘附，资助机构促进了他们的竞标，向传统的代理机构告别，依靠关注佣金，专注于公共产品和忽略业务运营以及从卖方销售转变为买方服务。 拖尾和萨莱斯成本的佣金都向后倒退 资助机构发现的第一个影响来自落后委员会的背景。 自2023年7月正式启动公共基金利率的改革以来饮食和仔细的费用减少到了一次，并且在资金机构中分配的尾随佣金也减少了。空气数据表明，在2024年，公共资金的客户维护费用比例为1.2473亿元人民币，比2023年减少了8.1％，客户维护费（即拖延委员会）的比例为354.84亿元人民币，降低了8.7％，从2023年降低了8.7％。从2023年，管理费的资金下降到20％以下。 在降低收费的浪潮中，去年上市公司的年度报告显示，去年，多家资金机构的代理机构销售收入大大降低，在这些机构中，中国商人银行，Tiantian Fund和Tonghuashun等机构下降了近20％。 Yingmi基金表示，从运营压力的角度来看，费率改革的直接影响是资助机构销售机构的收入和收入减少，以及传统机构的传统SAL依赖于落后委员会的ES模型模型受到影响。在该行业的“疾病”过程中，该行业的竞争将加速。由于资源和规模有限，中小型机构可能会面临更大的生存压力，这将促进该行业加速最低的安全性。 除了PAS，拖延佣金下降了，资金机构的第二个影响也将出现。 根据中国证券监管委员会于2023年7月发布的“公共基金利率改革工作计划”，公共基金利率改革将分为三个阶段：“管理费 - 交易费用 - 销售费”，其中减少了管理费和交易费用。中国证券监管委员会于2025年5月发布的“高质量公共基金开发计划的行动计划”重申，资金的资金成本将继续降低D订阅费和服务销售服务付款将合理降低，这意味着将很快实施筹资阶段的销售销售。 根据我们的计算，可以在2025年内实施销售成本的降低，这也意味着，销售机构从公共报价产品中获得收入的空间要窄得多。传统的收入模式依赖于委员会的初始销售和拖延激励措施的传统收入模型更依赖于市场恢复和投资，从而寻求商业结构的事业。 从卖方销售转换为买方服务 面对委员会背景开始时，庞德销售机构开始为战斗做准备并探索转型之路。 Jiyu基金宣布，面对销售费的过程，作为中国的第一个三方机构，该公司专注于机构投资者的草稿，并重点介绍机构的专业需求，并改变了升级机构服务系统的驱动力的压力，并进一步进行了两个重大调整。 一方面，随着市场环境的变化，我们正在积极调整我们的产品结构，逐渐从固定收入产品的基本销售转变为销售多资产品和股票产品，以及对新产品的研究，以及对诸如含有低海浪产品的新产品的研究，以满足投资者的投资者，这些投资者的投资需求更加多样化；对客户提供了更多的选择；为客户提供了更多的选择。 Yingmi基金是一家独立的基金销售机构，也是一家资助资金试点机构，已选择加深消费者投资咨询模型。 “确定美国市场的经验，长期拒绝公共基金费用这是不可避免的趋势。这种趋势将迫使行业从卖方销售转向消费者投资模型，即以投资费作为主要的收费模型，并通过利益的利益获得了客户利益的利益的利益，从而实现了长期的发展发展。咨询咨询概念，职位，工具，流程和平台的五对一建议，以降低我们对销售率的期望。 “ CICC研究报告指出，资金机构可能有两个主要方向做出回应。一种是提高规模并按数量划分的价格，但是这种方法更多地取决于市场条件的调整和更具被动性；其他是将收入模型从充电转移到产品供应商直接向客户收费，并从销售转换为购买服务。 分析和审查转向投资者的回报 值得一提的是，除了减少费用方面，“促进公共资金的高质量发展的行动计划”还提到了基金销售机构的机密评估机制，应建立股本销售机制，股权基金的规模和比例和比例，以及最初的投资量和固定量规模的规模和比例，包括投资和固定的范围，固定的投资和固定范围，固定期间和固定量的范围，以及固定期间，固定期间和损失，以及固定期间，损失和损失，以及固定期间的范围，损失和损失，以及固定的销售和范围，以及固定的损失，损失和固定量的规模，并将敦促改善评估的内部激励机制，并增加收入评估和投资者损失的重量。 该分析是指挥官，指导资金的资金资金，以扭转行业现象，专注于首次公开产品并忽略业务OP精力，专注于规模和忽略回报，并指导销售行为，以更多地关注投资者。 腾讯金融管理公司表示，一方面，在设计评估指标时，该公司始终坚持通过改善投资者的收入经验并避免市场高价销售过多，从而提高整体所有权；另一方面，“客户比例”和“客户收入比率”一直是财务管理管理的指标之一。将来，腾讯财务管理还将积极参与对行政监督下资助机构审查的设计机制的讨论，并在整个行业中共同建立了一个与机构的客观系统。1。指标系统促进了整个行业模型的升级。 关于包括投资者收入和损失以及处理审查指标等指标的机制，JIYU基金表示，该公司将根据机构投资者的特征积极实施它们。例如，在内部评估中，该公司从关注规模和一般收入数据中消失了，从而更加关注机构客户投资组合和目标成功率的长期稳定性。 “首先，在筛选产品时，我们将从机构客户的需求开始，深入分析产品的长期性能稳定性和风险特征，并提供客观和中性的筛查报告；其次，根据客户产品和发行对象的特征，提供有效的配置建议和服务支持，并将范围与范围的范围相结合；目标。 辛格米基基金会说，该法规促进了A深B长期绩效的绩效评估，并提高了投资者利益的一致性。在这方面，Yingmi基金组织的绩效的表现将“让用户的感觉”视为评估的重要组成部分。例如，围绕客户的识别和信任概述了相应的“北极星”指标。这些指标领导了产品和服务的基本方法，为共同认可的明确目标制定了明确的目标，并增强了投资者利益的一致性。 探索为完整过程的咨询服务 当关注投资者逐渐成为行业的创新时，如何通过改善Grillingak的经验来深深地束缚投资者正在成为销售机构的新话题。 腾讯金融管理公司说，与传统的离线渠道不同，该渠道的重点是首次公开产品，而较少地关注运营和其他基金销售平台，这些渠道将其重点关注近年来，我们在转换和较少的保留方面，为用户提供了产品选择，改编，投资教育和陪伴的“完整过程顾问服务”，以做出合理的决策并获得合理的回报，并试图解决“资金赚钱的行业问题，但投资者没有赚钱”。 在选择用户的资金和建议方面，腾讯财务管理严格强制访问基金产品，并生成科学而适当的建议以及资金和建模的模型。不愿意采用“排名”程序来推荐和出售MGA资金，而是通过创建不同的“商店”并鼓励不同的销售来满足用户的不同需求；它不会盲目地追求高回报显示，显示众所周知的职位权利中包含的最大资金下降和比率，并消除了出售第三方美国的误导平台用户。 在提高用户意识的方面，腾讯财务管理已建立了各种预售机制。在合适的情况下，将其准确匹配，它将加强风险耐受性低的客户的风险警告。这些用户已改用平台上风险评级较低的产品，用户体验确实有所改善。此外，腾讯财富管理提供了投资分配服务和研究服务，以判断行业的主要所有权和风格，并为用户提供有关产品基本属性和提供的建议。 为了改善机构投资者的经验，柔尤基金会选择从专业服务深度和范围的两个维度努力。首先，在产品筛选过程中，柔尤基金为机构客户提供了认可经理和风格稳定性的认可。 EVA努力的全维报告风险控制系统的研究和审查满足其对深度产品研究的需求；其次，Jiyu Fund升级了智能投资和代理吉图云的独家平台，千学数据的集成，投资组合管理工具和监视模块，并支持机构后的后投资客户。剧烈改变。 一方面，在过去五年中，通过投资教育进行了Yingmi基金，它提高了投资者的风险意识，使用了帐户资金来计划和分配财产，并指导客户资金提供具有不同复活功能的产品，以减少其波动率；另一方面，通过全部解决投资顾问的解决方案，投资顾问的专业能力可以改善投资者的交易习惯来追逐UPS和销售下降，并将短期交易基金转变为提供资金的长期资金。 Yingmi基金建议技能也证明了投资者T Advisory可以改善投资者的帐户并提高其投资收入。根据该公司的数据，在过去的两年中，Yingmi的“慢速”客户仅花费一个月（2024年1月）。在剩余时间，盈利客户的比例超过50％，当前比例的盈利客户比例超过89％。这意味着，在平台“慢速”平台中，每100名投资顾问都会赚钱，其股票资产可提供60％以上。 从行业的角度来看，改善投资者的持有经验可以集中在三个主要方向上：首先，通过长期投资教育，提高投资者对风险的认识，指导合理的分配与资本计划结合，降低波动性和管理期望；其次；第二，专注于客户账户的回报，对客户的实际收益提高客户的回报，并提高客户帐户的回报率围绕“认知交易关系”的投资咨询服务的封闭式循环，而不仅仅是关注产品的净值；与 - 一个负责Yingmi基金的人说。 金融的官方帐户 24小时广播滚动滚动最新的财务和视频信息，并扫描QR码以供更多粉丝遵循（Sinafinance）